ankieta
| Kiedy sprzedajemy i rozpoczynają się negocjacje oznacza to konieczność ustępstw i zmiany naszej początkowej propozycji, a to nie jest korzystne |
| Negocjacje niekorzystnie wpływają na budowanie wzajemnego zaufania i niszczą dobre relacje pomiędzy kontrahentami |
| Powinno się ukrywać przed klientem fakt negocjacji i udawać, że to są zwykłe rozmowy handlowe |
| Przekonujemy do swojego rozwiązania, pokazujemy korzyści, obie strony się zgadzają co do początkowej propozycji lub jeśli zasoby w danej kwestii są nieograniczone |
